前阵子我盯上一个做学生用品的商家，返校季之前流量就肉眼可见地在涨。我寻思这时候跑brand bidding应该有戏，就把预算拨了过去。
果然，转化率一路往上顶，出单也比平时猛不少。结果一查transaction detail发现好几个订单佣金是0。我第一反应是数据延迟，又等了几天，还是那个样。
我憋不住去找联盟客服问。
联盟也觉得奇怪，说是去问上家看看，但我们双方估计是上家没在佣金规则里写清楚，应该有些0佣金都商品。
今天上家联盟给的回复特别干脆，说是这些订单用了coupon code，不符合佣金规定，不给计算。
那几天官方自己搞促销，商家多半就是冲着促销价转化那么高。这本来是好事，结果成了丢佣金的原因。
回头看，商家做促销，对他们是在冲销量，对我们却是隐藏的坑。
促销季客户手里都攥着优惠券，点进来顺手就用，佣金直接归零。广告费照样花了，点击照样进来了，成交照样产生了，最后因为一个优惠券，一分佣金没有。相当于我出钱替商家冲了一波销量。
这一趟算是给我上了课。以后再碰到商家大促，我会先翻一遍联盟的条款，看促销单、优惠券单到底算不算佣金。有些联盟明明白白把用了优惠券的订单排除在外，有的只是砍佣金比例，规则各家不一样，得一个一个查。
条款查清楚了再决定，要么错开这个时段别硬投，要么把点击成本和预期收益按新的口径重新算一遍。这两个选择差别挺大，提前算好，总比结算时傻眼强。
跑BB这行，看着是投放的活，其实处处是规则的坑。多踩一次，就多记一条。