周末跟工作室员工团建，复盘了近期EMU的一些任务情况，聊到后面我也跟他们分享了一个多月来brand bidding的情况。
我认为新手做海外项目，目前比较合适的项目，brand bidding算是一个。
这个方向可能不是利润最高的，也不是最省事的，但我觉得它是比较适合新手的。最重要原因是门槛低，正反馈快。
先说门槛。做海外项目，很多人第一反应是怕语言。要跟老外打交道，要写英文邮件，要做英文网站，想想就头大。
但现在有Ai，语言的门槛已经非常低了。以前写广告文案，英语不好的人很头疼。现在用Gemini或者ChatGPT，几分钟就能写出十几条标题和四条描述。以前分析竞品广告，要一个个去搜，一个个去看。现在用AI，批量分析，批量出文案。以前做数据报表，要手动拉数据，手动算ROI。现在用AI，数据直接喂进去，自动出分析结果。AI不是帮你做决策，而是帮你省掉那些机械重复的事情。你花时间在选品和策略上，其他的交给AI。
跑BB，如果为了省心，可以直接在国内里面跑，不需要写英文内容，不需要跟客户沟通。只需要在Google Ads上投广告，用户点进去，跳转到商家网站，成交了你就拿佣金。
再说投入。品牌词的CPC不会太低，但也不会太高。一个商家测试时每天跑2、3刀就够了，测试出来roi不错的话，一天差不多也就跑个2、30刀。对大多数上班族来说，是可以承受的。
但它需要你有一个心理准备：前两到三个月，可能赚不到钱，甚至会亏钱。
你可能第一个月出了几单，但算上广告费，还亏着。第二个月，慢慢找到了一些感觉，知道了哪些商家能跑，哪些不能跑，客单价高的商家转化率大概是多少。第三个月，开始有稳定出单的商家了，利润开始从负变正。
但我认为这两三个月不是在浪费钱，是在跑通流程，积累经验，筛选广告。
从申请联盟到开户到选品到上广告到出单到收款，每一步都走通一遍。看起来简单，但每一步可能都会遇到问题。选品的时候，你选的商家可能根本没人搜，或者搜了也不转化。上广告的时候，广告文案可能被Google拒了，或者通过了一直没有展示。把这些坑踩一遍，你就知道怎么避开了。
你开始知道什么样的商家能跑，什么样的不能跑。什么样的广告文案转化率高，什么样的点击多但不出单。什么样的出价策略能赚钱，什么样的只会烧钱。这些经验，没人能教你，只有自己跑出来才知道。所有我觉得几万块的培训是没必要的，这些钱你拿去自己投广告，回报会更大。
你投了十个商家，可能只有两个是赚钱的。剩下的八个，要么转化率低，要么客单价低，要么广告费太高。把这八个砍掉，预算集中到那两个上面。筛选得越精准，利润越高。
所以，如果你问我新手做海外项目，BB适合吗？我的回答是，适合。但前提是，你得做好前两三个月不赚钱的心理准备，把这几个月当成是跑通流程、积累经验、筛选广告的过程，而不是当成一个投了钱就要马上赚钱的投资。
心态摆正了，路就好走了。
周末喝了点酒，就随便写点感慨了。