做brand bidding，不能只关注加什么关键词，还要关注排除那些关键词。否定关键词用好了，省的钱比很多优化都直接。
第一类：否定竞品词
做google ads的brand bidding，比如你跑某商家的品牌词，用户搜的是这个商家，但广告可能匹配到竞品词上。把竞品名加进否定关键词，能避免预算浪费在竞品流量上。也有人直接通过对比页专门截流竞品词。我在跑出121刀佣金大单之后更深刻地体会到，选对词和否对词同样重要。
第二类：否定无效修饰词
比如"free"、“coupon”、“discount”、“code"这类词。用户搜这些词，意图是找优惠券或免费的东西，不是通过联盟下单。虽然看起来是相关流量，但转化率极低，可以考虑否定掉。
第三类：否定不相关品类
有些品牌词可能同时对应不同品类。比如一个品牌既卖衣服又卖家居用品，但你的offer只覆盖服装品类。那就把"家居”、“家具"这类词否定掉，避免用户点进来发现不是他要的东西。
第四类：否定地域不匹配的搜索词
如果你的offer只面向美国市场，但用户的搜索词里带了"UK”、“Canada”、“Australia"等地域词，这些点击基本不会转化。加进否定关键词，省下冤枉钱。
否定关键词的几个实操技巧：
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先用搜索词报告（search terms report）看用户实际搜了什么词。跑一周后导出数据，把有点击无转化的词批量添加为否定关键词。我每天跑brand bidding三件事里，查看搜索词报告就是例行工作之一。
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否定关键词分campaign级和account级。通用的（比如free、coupon）放account级，品类相关的放campaign级。
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不要一次性加太多。先否定最明显的，观察2-3天，再根据新数据调整。一次加太多可能把好流量也否掉了。这和逐步追加预算的逻辑一样，慢慢来，让系统适应。
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短语否定比广泛否定更安全。比如"free shipping"不会否定掉"shipping"这个好词，但"free"会。用短语否定更精准。
做brand bidding，每一分钱都要花在刀刃上。