最近有些新手朋友问我，明明商家禁止品牌词投放，为什么我们还跑。是不是要选择允许品牌词投放的少部分商家。
其实，跑brand bidding，并不是因为广告主允许我们才跑。事实上，绝大部分的广告主都不允许，但我们还在跑。
先说为什么这么做。答案很简单，因为投放品牌词容易赚到钱。
品牌词有一个天然优势，就是搜索用户的购买意图极强。一个人在Google上搜“Nike shoes”，他就是决心要买Nike的，不是来逛逛的。这种流量的转化率比普通关键词高得多。
高转化率本身就意味着利润空间。
但风险也很现实。广告主不允许就意味着，一旦被发现，佣金可能不予结算，严重的话联盟账户也会受到影响。有些商家查得严，有些商家查得松，但你永远不知道他什么时候会查。这就像走红线，没踩到的时候很舒服，踩到了就很痛。
谷歌只是一个流量渠道，他并不会查你是否获得许可。而且你投放，对他而言，他能赚到广告费。但一些大型商家，已经开始与谷歌合作，保护自己的品牌词不被未经许可的投放。
所以做BB的人，需要管理风险。不能吊死在一个商家上，甚至有些人还会分散在多个联盟账号、多个联盟里。分散、控量、不把鸡蛋装在一个篮子里。
有风险不代表不能做，关键是你是否了解风险、是否有应对方案。完全不了解风险就冲进去，那是莽夫。了解了风险还愿意承担，那是选择。
不管是虚拟项目还是实体投资，在我看来都是一项投资项目，关注投入产出的同时，知晓项目的风险，承担得了损失，这是基本前提。
越是禁止的事情，往往越赚钱。因为禁止意味着准入门槛，准入门槛意味着竞争少，竞争少意味着利润空间大。当然，禁止也意味着风险，这是硬币的两面。想赚这份钱，就得接受这份风险。
我不鼓励任何人盲目冲进来，但我也不会鼓吹这个项目是“光明正大”的。它有它的规则，有它的灰色地带，有它的风险。能不能做、要不要做，取决于你自己的判断和承受能力。
今天就这样子。