Google Ads Brand Bidding跑了几个campaign了，有几个变化感受挺深，从ETAs切到RSA之后，我觉得广告文案的思路完全不一样了。
以前写ETAs的时候，每条标题都想好写什么，固定在那不动。RSA不一样，你给一组标题和描述，Google自己组合拼装。之前就想用AI写广告文案，现在上手了发现AI确实能帮忙，但写得好不好还是看落地页有什么。
聊几个实际跑下来比较深的体会。
第一个，标题不要写得太整齐。
这个是我开始犯的错。写RSA标题的时候，我觉得15条标题每一句都要完整、有说服力、覆盖不同的点。结果一堆标题写下来，每句都差不多，品牌名加卖点、品牌名加促销、品牌名加信任信息。
跑了一周看数据，实际展示最多的就那两三条。Google根本不平均分配展示，它会挑点击率高的反复用。
后来我改了一版，除了正常的中规中矩标题，专门放了几条看起来不完整的，只有一个关键词加一个数字的，或者直接是行动指令的，反而点击率最高。
我觉得原因是RSA自动组合的时候，它把这条和另一条描述拼在一起，反而比完整的句子更有节奏感。
第二个，Pin操作要慎重。
RSA允许你把某些标题或描述固定在特定位置。一开始我看到这个功能，觉得挺好的，把最重要的信息固定在位置1和位置2。
但Pin了几天发现问题，你Pin了一个位置，Google组合的可能性就少了一大半。RSA的优势本来就是多样化组合测试，你Pin得越多，越像回到了ETAs。
我现在只Pin最必要的：品牌官方声明或者价格、折扣信息这种必须出现在醒目位置的。其余全部让Google自由组合。
第三个，着陆页决定文案，不是什么技巧。
写了几批文案之后，我感觉其实RSA文案写得好不好，七成取决于着陆页有什么。
你落地页上没有的东西，再怎么写也变不出来。折扣力度、免费配送、产品种类、品牌故事，这些落地页上有的，你才能在广告里说。
之前测试一个商家，落地页就是个很简单的产品列表页，没有评价、没有品牌故事、没有售后说明。我绞尽脑汁写了几版文案都提高不了点击率。后来换了一个商家，落地页做得很好，首页有客户评价轮播、政策说明、30天退换保证，同样的套路写文案，转化率明显不一样。
所以我现在的习惯是：看offer先看落地页，而不是先想文案。落地页信息量够，文案才好写。
第四个，Google Ads后台的资产报告值得看。
跑了几天RSA后，我在后台看了下资产报告，能看到每条标题和描述的单独表现数据，展示次数、点击率、排名。
这个数据很有用。有几条我觉得写得不错的标题，实际展示很少。反而一条随手写的Shop Now and Save，排名一直靠前。数据告诉你用户真实的偏好，跟你的直觉往往不一样。
第五个，描述我一般写4条就够了。
RSA允许最多5条描述，但我发现4条足够覆盖：一条点出痛点或场景、一条讲核心卖点、一条给信任信息或保障、一条放行动号召。5条的话会有一两条被浪费，而且Google经常会组合出一些逻辑跳跃的搭配。
目前我是这么分配的，感觉够用了。当然offer不同，比例可以调。
TCB的数据今天看了一眼，还在跑，明天应该能出结论了。到时候横向对比下HT那边的效果。